随着燃烧在东京新国立竞技场的奥运圣火缓缓熄灭,为期17天的东京奥运会正式落下帷幕。时隔5年之久,431名中国体育健儿赛出了水平,赛出了风采,在30个大项、225个小项中摘得38枚金牌,88枚奖牌,让鲜艳的五星红旗飘扬在东京上空,在全世界面前展现泱泱大国的进步与自信。

当“唯奖牌论”成为过去,看到中国健儿们一次次刷新历史,一次次完成对人类极限的挑战,看到一代代中国健儿传承奥运精神与家国情怀,“这就是中国力量”、“这就是中国速度”、“这就是中国荣耀的经久不衰”成为每一个国人心中共同的骄傲。致敬奥运健儿,祝贺奥运健儿凯旋!

事实上,除了个人,这场世界瞩目的体坛盛事同样引起了不少有着“奥运情怀”企业的关注,一方面围绕奥运精神构建品牌价值认同,另一方面通过转播比赛及赞助国家队的方式获得流量和曝光,具体落地到奥运营销策略中,立马毫无疑问给所有人上了一堂生动的营销课,成为本届东京奥运会背后名副其实的“大赢家”。
跨界互动构建价值认同
携手冠军挖掘品牌内核
今年以来,立马在品牌、产品、营销等层面着实令人惊艳。尤其是围绕体育赛事、奥运会、亚运会的种种体育营销案例,依靠大投入、大IP、大制作、好内容,获得了深入人心的效果,也使体育营销的内涵得到了极大的丰富。
本届奥运会期间,立马作为中国国家击剑队官方赞助商,其为此特意制定了一整套营销方案,从赛前贯通到赛后,从见证夺冠时刻到为中国健儿喝彩,从独家定制奥运金牌到深入贯彻奥林匹克精神,围绕携手奥运冠军叶诗文、国家击剑队、“迎金牌”活动三大事件为主线进行奥运营销。
7月24日,中国击剑队女子重剑运动员孙一文摘得金牌,作为中国国家击剑队官方赞助商,赛后第一时间立马就收到了中国击剑协会发来的感谢信,并与次日作出回信。如此“亲密”的信件往来,让全行业羡慕不已,而电动车品牌与国家队跨界交流,在行业历史上也是绝无仅有的。
在随后的传播过程中,刷爆朋友圈的孙一文夺冠海报,以及全网都在热议的信件往来,从形式到内容,本就牢牢占据奥运营销头部阵营的立马,通过平台、终端、线上等全方面的资源调动,深挖立马金牌战略下的品牌内核,并与顽强拼搏的奥林匹克精神完美契合,二者实现价值认同,彻底激发国民对“金牌”的自豪感和荣誉感,同时成功增加国民与品牌间的情感链接,增强其消费意愿和品牌忠诚度,形成“买金牌好车,认准立马”的传播效应,带动品牌实现成交和声量的双赢。
体育营销夯实领军地位
金牌品质弘扬大国制造
回顾全行业,今年开启体育营销战略的品牌不在少数,但从现阶段呈现的声量和效果来看,大部分企业并未达到预期效果,以“雷声大,雨点小”来形容一点也不为过。究其原因,笔者认为正如赛事是体育产业核心一样,对于跨界品牌的体育营销策略而言,只有源源不断地用事件、IP聚集潜在消费人群,才能形成完整的营销闭环。反之如果内容缺乏认同感和人气,不仅营销会陷入困局,即使借用赛事、冠军KOL也难以发挥效果,品牌传播价值也会大打折扣。
从今年3月正式开启体育营销战略以来,立马先后签约中国游泳大满贯得主叶诗文,成为国家击剑队官方使用产品,成为杭州亚运会官方电动自行车供应商,紧锣密鼓的战略布局,拳拳到肉的组合拳式策略,精准把握流量风口,堪称教科书级体育营销示范。

当然,所有营销的基础,都建立在立马绝对领先的产品力基础之上。从金牌系列好车上市至今,俘获了一批批用户芳心,掀起了一轮轮热销风潮,终端门店上一辆抢一辆的场景并不少见,立马以此坐实了“好车专家、品质标杆”等称号。可以说,金牌好车是立马今年取得傲人成绩的基础,也不断以金牌品质和硬核实力弘扬着大国制造的风采。

总结
当全民健身成为一种风潮,当我们的年轻一代追星只追奥运健儿,当体育赛事文化不断外延,当体育赛事影响不断提升,把体育营销做到极致的立马,已经脱离了搞促销、打广告、造噱头的早期营销困局,精准把握用户的需求和嗨点,与用户形成稳定的情感连接,塑造品牌价值的认同,同时将品牌和体育文化融为一体,利用用户的狂热情感获得高溢价和高忠诚度。
可以预见,在坚定不移的体育营销和金牌战略下,立马的商业版图急速扩张,正在向全国前三迈出坚实有力的一步!

文章来源于互联网:奥运精神永不落幕!立马贯彻体育精神,以金牌品质祝贺中国健儿凯旋!

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作者 2021bo

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