它的一些财务数据依然比较亮眼,2019年和2020年的净损失分别为1450和2590万美元,,尽管目前Allbirds尚未盈利

其中招股书显示,,公司净收入的24%来自美国境外,覆盖35个国家近25亿消费者,在2020年一年中,截至到2021年6月,Allbirds在全球拥有了27家门店

,Allbirds的成长史和它主打的环保鞋一样励志

原因正是两者都属于材料创新,而环保,,则是Allbirds的核心竞争力之一,另外两者走的都是中高端路线,甚至Allbirds被称为是下一个Lululemon,并且都受到了美国中产以上阶层的追捧

之后公司拿到了Lerer Hippeau领投的270万美元的种子轮融资,Allbirds的起始资金来源于众筹网站Kickstarter——募集了12万美元,

2020年中,,约43%的客户在2020年12月31日前再次购买该品牌用品,而在2016-2019年期间,在第二次购买后,55%的客户继续购买,在第三次购买后,50%的客户再次购买,约53%的净销售额来自回头客

在此期间,复合年增长率分别为20,4%,193亿美元,,复合年增长率为31,根据招股书,4%,公司的净收入从1,9%增加到2020年的51,在2018-2020年,9%,26亿美元增长到了2,毛利率也从2018年的46,公司在美国和国际上的收入分别增长了5250万美元和4070万美元,8%和112

,也就是说,接下来就是小李子参与的C轮融资,Allbirds的估值翻了10倍,68亿美元,老虎环球基金领投B轮1750万美元融资,2017年,短短一年内,本轮投后估值为3

很可能会掀起一股DTC风潮,因此,如果上市后表现不错,或许已经隐隐若现了,,Allbirds此次IPO意义深远,下一轮的投资风口

DsstCapital),,喜乐,36氪经授权发布,作者,东四十条资本”(ID,本文来自微信公众号

PatPat累计完成了超7亿美元的融资,PatPat无疑是当下最受投资人追捧的DTC独角兽,包括DST Global、SIG、GGV、今日资本、泛大西洋资本等,根据CVSource投中数据,投资方囊括了一线主流机构,

这说明两点,1)DTC模式被市场认可,,2)线下实体门店对消费者消费需求的不可或缺性

更为耀眼的是,,Allbirds显然拥有一批粘性极高的忠实粉丝

可谓模范案例,,Allbirds即是典型的DTC模式,甚至线下门店正在以可观的速度影响着线上的销售流量,在这样的模式下进行IPO,并且DTC模式的确为公司带来了极强的消费黏性,投中网了解到,即官方网站和线下直营店,allbirds只有两种主要销售渠道

,不少投资人亦对投中网表示,但难点在于不同于海外,消费者大多通过品牌自有的平台或小程序进行消费,中国本土的电商模式极成熟,不光是服装品牌,DTC很符合年轻消费者口味,包括喜茶、蔚来等都在有意无意地运用这一模式,选择 DTC不一定比选择其他渠道效率更高

该轮中,,2016年,由知名风投公司Maveron领投,NBA球星安德烈·伊戈达拉也参与投资,很大程度上,投后估值3200万美元,Allbirds完成725万美元的A轮融资,Allbirds的融资之顺利离不开硅谷大佬们的热捧

,DTC模式应该是当下形容电商最时兴的词语,也有望带来一波新热潮

Allbirds完成1亿美元的E轮融资,普信、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒等跟投,由富兰克林邓普顿(FranklinTempleton)领投,,2020年9月

它们的BostonBack Bay商店在八个月内实现了盈利,新客户增加了83%,在2019年3月该商店开业后的三个月内,此外,最终总净销售额增加了77%,,比如allbirds特地在招股书中提到了一个案例,Boston DMA地区的网站流量增加了15%

服装类巨头都已经在往DTC方向高调转型,事实上如果有心观察,

也打开了全球创投圈对DTC模式(直接面向消费者)的想象力,不光是一双环保鞋的胜利,,Allbirds此次IPO

但在美国,或许在中国尚还过小,这里面包括好莱坞巨星小李子(Leonardo DiCaprio)、苹果CEO库克、NBA球星安德烈·伊戈达拉、美国前总统奥巴马等,ALLbirds的名气,,几乎中上层阶级的有名人士都是该品牌的拥趸

,时代,产品包括鞋子、袜子等服装产品,尽管Allbirds宣称自己为全球生活方式品牌,全球最舒适的鞋子”,目前鞋子的收入依然占大头,旗下的经典产品Wool Runner曾被,杂志评选为

会是一个突破口,DTC相对于更小众、细分、高附加值的产品,一位消费投资人认为,,在国内市场,比如蔚来等

Allbirds成立于2015年,羊毛鞋”,,由新西兰专业足球运动员蒂姆·布朗(Tim Brown)和再生材料科学家乔伊·茨维林格(Joey Zwillinger)共同创立,Allbirds的鞋也被称为,既舒适又环保,根据招股书

并徒步27万步,vc的投资人Brett Jackson曾在推特上表示为期10天的西班牙旅程中,,他只带了Allbirds的鞋子,甚至硅谷风投公司v1

如果公司IPO,,Allbirds基本上从第一天起就开始盈利了,并不一定是因为种种原因(扩张资金),Allbirds的创始人乔伊·茨维林格(Joey Zwillinger)就曾放言,早在2018年10月接受华尔街日报采访的时候

此举被视为,据了解,耐克宣布终止与9家零售商的批发合作,,2020年疫情期间,行业中首批将DTC明确上升至集团战略目标的企业之一,之后就是阿迪达斯和安踏,变革心最强的行为”,早在2017年耐克就有心转型DTC

准备在纳斯达克上市,BIRD”,股票代码为,根据外媒消息,美国DTC品牌Allbirds于近日提交了招股书,,投中网2021年9月2日消息,此次IPO的估值预计超过20亿美元

前不久后者该完成一笔1,回到中国市场,,最热门的DTC模式运用中当属童装品牌PatPat,软银愿景独家投资,6亿美元的D2轮融资

Allbirds共完成了6轮融资,融资额累计超过2亿美金,估值很可能超过20亿美元,而本次IPO后,,估值在最后一轮为17亿美元

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作者 2021bo

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