作者:昀朵

来源:格隆汇IPO研究院

金钱永不眠,资本老不睡。

这是一个掘金的时代,人人都想搞钱,而VC们永远是冲锋的一把手。

尝过拉面,喝过咖啡,这一次他们戴起了美瞳。

没错,是你认为的那个美瞳。

那片小小的美瞳,闪耀着年轻人的靓丽,也点燃了资本的热情。

今年以来,资本对其可谓是爱不释手。

日前,国产美瞳品牌Moody已完成多轮融资,其中,高瓴、梅花资本参与天使轮;A轮完成6000万元融资,经纬中国、高瓴、源码资本参与;B轮由XVC、高瓴、经纬中国、纪源资本、源码资本参与;B+轮由中信产业基金、高瓴、经纬中国等参与;今年3月腾讯投资、小红书参与战略投资。

美瞳品牌4iNLOOK今年2月完成了B+轮融资。

时间再拉长点,2020年5月,美瞳品牌CoFANCY可糖完成了A轮融资,碧桂园创投参与,随后华创资本参与了战略投资;2020年10月,KILALA可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资,投资方为KIP中国、峰瑞资本。近日已完成B轮融资,募集资金超4亿元,创新工场、远翼投资、金鼎资本、基石资本、前海母基金等参与。

如果此前美瞳只是五彩斑斓迷了消费者的眼,这一次,它闪着的金光足以让市场驻足。

颜值经济的强力驱动

美瞳之所以成为资本的香饽饽,主要基于当今人们消费价值观的新觉醒,进而催生了可观的海量需求。

首先是颜值经济的驱动。

正所谓,爱美之心,人皆有之。

颜值经济,说白了在现代社会就是一种悦己经济。

虽然内在最为重要,但外表时常成为人们愿意深入了解内在的一个触发点。

尤其是颜值经济下“她经济”的爆发更是将这一风口推上了高处。

随着女性经济和社会地位的提高,自我意识的觉醒,围绕女性的多元化消费经济圈已然形成。

放眼社会,可以发现,“她经济”引爆的消费热度只多不少。

例如,芒果超媒凭借出圈的《乘风破浪的姐姐》系列赚得盆满钵满,2020年净利增超七成,节目招商数据刷新多项纪录,节目广告客户总数超40家。

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乘着这股东风,消费赛道上也冒出了不少独角兽。

前有去年9月上市的爱美客手握1168亿估值,掀起玻尿酸热潮,后有完美日记等美妆品牌坐上快车,吸粉频频。

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随着赛道进一步细分,美瞳作为医疗器械兼消费品,也有了出头之日。

小品类的大爆发

这是一个内卷的社会,无论是读书还是游戏,近视普遍是人们难以规避的健康问题。

我国近视患者基数挺大,根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示,2020年我国的近视患者或达7亿。

这也意味着,对症下药的需求也是与日俱增。

基于我国隐形眼镜的渗透率不高,这一市场蛋糕确实令人眼馋。

而在消费升级下,以Z世代为首的群体对隐形眼镜的要求不止是便利,更是放在了精致美观上。

显然,彩色隐形眼镜——美瞳凭借功能性和彩妆属性恰好满足了消费者这一需求。

人们对眼睛是心灵之窗这句老话深信不疑。

尤其是在后疫情时代,当口罩成为必需品,口红存在感变弱,人们在唯一露出的眼睛上花的心思自然会更多。公开数据显示,2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%,彩色隐形眼镜同比增速达83%。

美瞳是典型的一种消费文化,在一定程度上了唤醒人们的欲望和幻想。

毕竟一旦有了选择,谁不想要拥有日漫里炫彩的瞳色feat水光特效,blingbling闪闪发光的体验呢?

如果这还可以为自身颜值加分的话,何乐而不为。

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于是,在SNS上美妆博主的安利下,叠加明星同款的走热,管你近视不近视,戴美瞳的年轻人越来越多了。

有时候,你与那些光鲜亮丽的爱豆所谓的藏着璀璨星河的眼睛的距离,往往只隔了一副美瞳而已。

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根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示,彩色隐形眼镜已占隐形眼镜市场近六成,近三年彩瞳复合年均增长值近50%。其中,以高生活品质为特色的精致丽人为主力人群;预计到2025年,中国美瞳行业有望成为全球重要的潜力市场。

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背靠亟待开发的市场,受益于需求红利,于是,做美瞳生意的人也多了。

你会发现,国货美瞳近年来发展的红红火火。

相比于日韩等国,中国美瞳的发展起步较晚,不过随着观念的转变,技术的升级,目前不少新国货品牌弯道超车,抢占了相当一部分人气和份额。

拿开头提到的moody来说,创始人慈然是个90后,曾作为投资人活跃在金融圈中。在了解到美瞳的市场后,便创办了moody,切入短抛期的彩色隐形眼镜,2020年1月上线天猫,当年全年销售额突破2亿。

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纵观目前的行业格局,除了传统的彩瞳品牌(强生、海昌、博士伦等),moody、4iNLOOK可糖等新国货美瞳品牌开始兴起。

此外,完美日记也发布了首个美瞳系列产品,上市公司爱博医疗今年3月计划收购江苏天眼医疗,收购完成后公司将获得标的公司正在注册中的3项彩色软性亲水接触镜(美瞳)产品,现有产能约1000万片/年,竞争正在不断加剧。

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忽隐忽现的泡沫

随着美瞳赛道越发拥挤,虽频频获得资本青睐,但置身其中的品牌需要有一定的危机意识。

福兮祸所伏,祸兮福所倚。

美瞳行业看着是很热闹,人气颇高,但品牌所遇到的痛点一时间难以避开,而一旦无法消除,这对未来的成长性是不利的。

这个看起来很美的赛道,实则危机四伏,泡沫隐现。

同质化严重是显而易见的。不少国产美瞳品牌在透氧率、直径、中心厚度等基本参数没有很大的差异性,难以通过产品创新这一核心竞争力突出重围。

但过度营销是不可取的。

可以发现,在产品没有打出差异化的时候,新国货美瞳品牌常靠营销“博出位”。

这在快餐消费时代很常见,也轻而易举抓住了不少消费者,毕竟比起纠结于复杂的参数,他们更容易被网红爆款和营销效应带着走,于是乎,流量也来了。

然而,这种流量是很无情的,难以持续为品牌引流,复购率也难以保证,毕竟不善于经营的网红往往是短命的,泡沫越吹越大,在失去这一保护罩后只会跌得更惨。

何以解忧?唯有重视品牌的建立,才能拉长网红的生命线。

而罗马不是一天可以建成的,品牌也是如此,资本的火热需要运营的冷静。

在生产端,比起对颜值的追求,现阶段的美瞳品牌需要重视研发的输出,这才是建立差异化的关键;同时不能忽视安全问题,不给市面上劣质仿片肆虐的机会,要知道美瞳隶属第三类医疗器械,准入门槛还是较高的。

再者要注重渠道的多元化,不少新兴美瞳品牌通过电商渠道,借助数字化营销,提高了渗透,但线上线下都得兼顾,美瞳的购买场景在线下更易于做好市场培育。

如今,国内的美瞳市场的战争号角已经吹响,头部还未显现,谁将突出重围,分到最大的那块蛋糕,还需观望。

结语

美承载着人类的欲望和幻想,其背后的市场是值得挖掘的。

而年轻消费永远是资本去下注加码的潜力股,这次是美瞳,下一次又会出现新的红利赛道,资本对于新锐的追逐是无止境的。

不过,这当然对美瞳标的的争抢会助涨一些不理性,高估值带来的泡沫总会浮现,毕竟欲速则不达,但它们也许不怕压错,更加怕的是错过一次次适时出现的风口。

本文来自微信公众号“格隆汇新股”(ID:ipopress),作者:昀朵,36氪经授权发布。

文章来源于互联网:一掷千金为美瞳,资本正在讨好年轻人

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