“你不能让人因为对你不胜其烦才购买你的产品,你要让他对你的产品感到兴趣才去买它。”广告教父大卫·麦肯兹·奥格威如是说。

而在众多营销方式中,网红营销已成为越来越多全球品牌营销战略的优先选项。

特别是在新社交媒体取代传统社交媒体的过程中,TikTok的下载量逐渐超过Facebook,传统数字营销的投放成为红海,性价比变低,网红营销更是会受到更广泛的关注。

人们不再只是关注名人,还关注拥有优质内容制作能力的新生代达人。

与此同时,疫情全球化下人们消费习惯的改变,也使得更多跨境电商、社交媒体、游戏等企业的市场渗透率变得更高,或也因此,见效快、性价比更高的营销推广方式逐渐成企业们的刚需。

实际上,早前就有数据预测,2022年底,红人营销的市场价值将达到200亿美元。

赛道进入下半场,海外环境大不同

2008年,苹果iPhone3G版发布、App Store上线,中国互联网产业更多聚焦海外市场,开启了“大航海时代”。2011年,随着“流媒体”的概念被更多关注,以内容为主的社交软件、视频软件在国内兴起、并走出国门。

相较于其他类型的产品,拥有更多优质内容生产者的社交软件、短视频软件,在“本地化”方面更有优势,能带来更多用户粘性。与此同时,类似“美图秀秀”这样的工具类产品得以在全球范围内崭露头角。

2015年,海外市场的大环境又发生变化,移动游戏的出海效应初显。彼时,中国游戏市场首度超越美国成为全球第一大游戏市场,智明星通、昆仑万维、掌趣科技等一批老牌游戏公司在全球热门发行商榜单上榜上有名。

而在这一阶段,与游戏并轨发展的还有电商平台,电商巨头、跨境电商等纷纷入局这一赛道,主要聚焦欧美、东南亚和中东这些人口众多、移动互联网渗透率更高的优势地区。以跨境电商为例,有数据显示,中国目前有超过60万家的跨境电商相关企业,2021年以来已经新增至少4万家的跨境电商相关企业。

这种大趋势下,成熟市场的竞争也逐渐饱和。

或也因此,国内大厂在国外传统媒体的数字广告投放愈演愈烈,导致价格越来越高,另一方面,很多电商巨头流量红利期已过,企业需要拓展更多营销渠道获取更年轻用户。

一时间,如何有效地推广品牌、提高市场渗透率,成为每一个出海企业需要思考的关键,更多玩家也将目光聚焦到网红营销。

一直以来,中国市场都是网红营销的爆发地。国内企业早已通过巨大的网红流量池,摸清了网红营销的套路,这样的“方法论”也给到出海企业更多借鉴。

另一方面,网红达人自身的传播力和影响力,也会在其独有的粉丝圈层中为产品带来一定的知名度与渗透率。网红流量往往通过优秀内容增加用户黏性,这些流量最终都会转化为推荐商品时的ROI。

而这也更多说明网红营销效果高ROI的本质——即网红和粉丝之间的价值传递效率比直接触达陌生人更高。

其次,近年来在海外市场,YouTube、Instagram、TikTok等新渠道风头更胜,通过长、短视频等手段进行网红营销,已成为业内公认的优质营销手段。

Influencer MarketingHub的数据也显示,2021年,海外网红营销的市场规模约为138亿美金,正以40%的年增长率快速扩大。

来源:Influencer MarketingHub 

而在Frost&Sullivan《中国网红经济规模统计与预测》的报告中,2020年,18%的企业全年投入了10万-50万美元到网红营销,7%的企业年度网红营销预算甚至超过了100万美元。同时,参与受访的89%的出海品牌都表示,网红营销的ROI比其他营销渠道更高。

网红营销也要“神助攻”

那么,企业在海外市场做网红营销,又需要特别注意哪些问题?

在业内人士看来,企业在海外做网红营销,主要会遇到三方面问题。

第一是精准匹配难度大,难以在海量的网红中,找到性价比高、匹配程度高的合作伙伴。企业也往往很难与这些网红建立联系。除了语言障碍外,企业“本地化”的程度本就不高,没有办法与其他营销软件进行对比,更无专业的标准可以参考。

第二,与自动化投放传统社交媒体的数字广告不同,企业通过网红投放广告,不依靠算法推荐,而是直接将广告内容推送到用户手中。而网红营销,尤其是对网红的筛选,更多也是依靠人力,企业想根据产品直接精准定位合适的网红也相对困难。

其次,很多网红都让人诟病契约精神或专业度不佳。无论国内外,都存在网红弃单、失联、临时涨价等现象。

最后的问题就是,品牌主和网红之间沟通合作,创作出富有创意和吸引力视频的能力比较欠缺。

一般而言,网红们都有内容制作能力,但是广告最终会以什么样的方式呈现、产品以什么样的形式植入,少有借鉴参考,需要投放企业进行更多沟通与把控。而这也更多需要企业自己有懂内容的人才。

上述种种,都意味着海外网红营销的核心更多在于“精准匹配”与“数据硬实力”。

2017年,专注于智能分发网络的NOX率先嗅到了商机,同年11月,推出专业聚焦海外红人的智能营销平台NoxInfluencer,目的就是为了解决海外网红营销过程中的痛点。

与这个赛道中的其他网红营销平台不同,NoxInfluencer的核心优势就是拥有“全面的网红数据和深度分析”与“一站式的SAAS网红营销服务能力”。

NoxInfluencer的网红营销全图 

而NoxInfluencer经过四年的积累,也的确打造了数千万级的网红数据网络。

据了解,在NoxInfluencer 2.0版本中,NoxInfluencer的一站式SAAS管理服务更具创新。企业可通过自己产品的特性与关键词,利用丰富的网红标签进行自动化匹配,最后再按照预算敲定最终人选。

同时,NoxInfluencer还会通过深度学习技术,对网红进行大数据分析,洞察粉丝迁移特点,客观衡量该网红的营销质量和带货能力,也会对粉丝舆情进行分析,通过粉丝的评论内容,分析出该网红的号召力和风格喜好。

NoxInfluencer平台网红搜索标签展示和舆情分析功能 

脱离NoxInfluencer网红营销平台的网红营销活动,人力成本高,且投放行为的主观因素、不确定因素太多。而NoxInfluencer却可以通过出色的数据分析能力,定量分析出网红的预估曝光量和视频互动率水平,用技术把网红营销变得更科学、更加数字化。

此外值得关注的是,在NoxInfluencer的SAAS平台,客户也可以建立自己的网红资源池,实现网红资源云端管理和维护。

截至目前,NoxInfluencer 网红端在全球每月都有数百万的网红用户使用,目前已累计二十万海外网红入驻平台,为广告主的推广提供了丰富的营销资源。

可以肯定的是,通过数据,NoxInfluencer更具科学性、也让海外网红营销这个事变得更有效简单。

海外市场仍在窗口期

目前来看,出海企业在海外市场的竞争强度虽然在加大,但客观来说,所谓的出海“瓶颈期”也只是相对之前——只要出海就能轻松获取用户流量而言,即使是全球相对饱和的市场,离真正的窗口期结束也至少还有一段时间。

且从更多资料及现实来看,像东南亚、中东等市场,还未形成真正的垄断巨头。这也为更多中小出海企业留有机会。而这些中小出海企业,也使得MarTech(营销技术)行业有更多成长空间。

另据非凡产研《2020年中国营销科技行业研究报告》数据显示,十年来,中国MarTech领域内共有超过1300起投融资事件,2020年MarTech行业投融资规模总额达129.9亿元,同比增加4.3%,融资次数共计130次,同比增加16.2%。

再从广告投放方式的前景看,近年来,国内各大企业开始在全球投入建设与铺垫,且国内巨头企业在海外投放广告,更多选择的都是Facebook、Google等占据主导地位的传统社交媒体渠道。这加剧了竞争,也让更多没有议价能力的中小企业投放广告的思路不断扩宽,更多寄希望通过高流量的网红自媒体推广产品,进一步压缩广告成本、也提高了推广质量。

而这些也都是NoxInfluencer擅长的。

MarTech领域投融资图(来源:2020年中国营销科技行业研究报告) 

相信在未来,随着更多类似NoxInfluencer平台的不断完善与成长,企业出海营销的玩法会更多翻新,中国企业的出海数量、在海外市场的存活率,也会超越以往任何一个时期。

毕竟在商业变现中,好的网红营销策略更是能决定一款产品的成败。

而NoxInfluencer也将坚持创新,让企业与网红们,能从根源上建立“影响力壁垒”,为企业带来差异化的产品与服务,成为其出海制胜的关键。

文章来源于互联网:出海环境发生巨变,企业营销如何破局?

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作者 2021bo

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